直运盈利五步走
2022年 10月 20日 | 应用场景
对从事电商的新手来说，直运是个不错的选择。此种盈利模式不需要您存储货物，或为处理麻烦的运输过程而大伤脑筋。
关于直运，有些策略和技巧早已过时，并且很难分辩其实用性。
但是，本篇指南会给您带来不一般的干货内容。
我们将从零开始，为您讲解如何有效经营一家直运商铺的全部流程。您将从本文中了解直运商业模式的运作原理，如何找到吸引人的产品，以及其他一切与直运业务相关的有用信息。
如果您遵循以下步骤，并全身心投入，那么您的网店一定会成功。
直运商业模式的运作原理是什么？
直运是一种电商模式，您可以在网上销售产品，但无需存储任何货物。在进行销售时，您的直运供应商会将产品直接发送到您的客户手中。您在无需备货和发货的情况下就能轻松挣钱。
直运是经营网店的低风险模式，也是蒸蒸日上的朝阳行业。到2026年，预计直运市场的盈利将增长至476.1万亿美元。
2020 - 2026年全球直运市场规模估值：
欲了解关于这种电子商务模式的更多信息及其利弊，请访问我们的直运指南。
五个步骤，启动您的直运业务
现在，您已经对直运模式的工作原理有了更多的了解，让我们来研究一下具体的步骤和流程。它包括五个关键要素：
利基市场
待售产品
可靠的供应商
网店
客户
在下文中，我们将告诉您如何将这些元素组合成一个可盈利的商业模式。
1. 选择利基市场
建议您选择一个自己忠爱的利基市场——这完全是陈腔滥调。
如果您销售的是自己十分喜爱的产品，那么这可能对您的成功有帮助。但记住，您是在经营事业，而不是把它当成业余爱好。
如果您的利基市场太小或利润太低，追随自己的热情并不是最好的选择。您需要确保计划销售的产品有足够的吸引力，并为您带来忠实的粉丝。
Google Trends是研究直运商业模式最好用的免费工具之一。只要输入一个利基主题或产品理念，您就可以看到人们在不同的时间对关键词感兴趣程度的变化。
关注热门产品是通过直运赚钱的好方法，但它不应是您整个商店唯一的利基产品。
选择一个拥有大批受众的长青利基市场，是更好的选择。因为当您羽翼丰满、更有经验时，便可在多个利基市场开展直运，扩展您的业务。
2. 找到能盈利的产品
这是大多数直运指南里被忽略的部分。您被告知需寻找合适的供应商，但没有建议您应该寻找什么类型的产品。
以下是测试一个潜在直运产品的步骤。
假设您的利基为野营行业，您正在打算销售一款USB充电式打火机。
您要做的第一步是登陆Google Trends，查看该产品的用户兴趣度。
下一步是搜寻竞争对手。查找竞争对手最简单的方法是在亚马逊或eBay上进行搜索。
我们的样例产品有很多卖家。但如果市场空间和利润率足够大，这并不一定意味着它就应该被您放弃。
为了查询产品的批发价格，我们可以在AliExpress上搜索供应商。
查询的结果是价格各不相同，包括运费在内，7到8美元左右的选择空间很大。
接下来，我们再将直运价格和Amazon上的零售价格进行比较。
范围很广，但平均零售价大约在13至15美元左右。因此，每笔交易的潜在利润约为6到8美元。这为支付营销和其他业务成本留下了空间，并且仍然产生利润。
大多数直运商的目标是，一旦做了投资，他们期待每笔销售的利润率应在10%-20%之间。
使用这个系统，您能快速了解一种潜在产品是否具备销售可行性。这不但能为您节省大量的时间，还能帮助您缩小具备丰厚利润的产品范围。
3. 选择可靠的供应商
选择可靠的供应商对任何电子商务企业而言，都是至关重要的一步。但更重要的是，供应商在哪里负责发货。
您可以通过许多知名的交易平台，找到适合您自身的供应商，包括:
AliExpress
SaleHoo
Doba
Modalyst
Dropified
查看交易平台和供应商，为您的产品创意找到最佳定价，这是一个好方法。
但除了价格，在选择供应商时，您还需要考虑其他一些因素。
可靠性
在与供应商合作之前，您很难判断他们的可靠性。许多交易平台也会因为供应商的服务或因其产品质量受到多次投诉而将其删除。
您还可以多查看一下售后评论，在各供应商之间多做比较，看看每家供应商的优劣如何，以及客户对他们服务的满意程度。
退货政策
为了避免客户频繁退货，许多直运供应商的退款政策都添加了“概不退款“这一项。不过，这并不是普遍现象。如果情况允许，尽量去找提供退款保证或免费退货的供应商。
除此以外，您还需要确保您店铺的退货政策与您的供应商保持一致。否则，您可能不得不自掏腰包支付退款费用。
运输
如果您想从中国选择直运供应商或制造商，应确保他们能提供ePacket运输。ePacket是中国和香港商人经常使用的一种快捷、经济的国际航运。
有了ePacket，客户不必再像以往那样要等上30多天才能收货；他们可以在一周左右的时间内就能收到自己选购的商品。
运输也是选择直运产品的一个关键因素。产品需要满足ePacket交货的尺寸和重量要求。
如果产品太重或体积超大，就不符合ePacket投递的条件。额外的费用和冗长的运输过程会使许多潜在客户望而却步。
4. 创建网店
有了供应商，下一步就是创建电商网店。在这里，您可以向潜在客户展示商品、销售产品、接收客户付款。
使用像Shopify这样的电子商务平台，您可以在不懂编程和无任何网页设计经验的情况下，创建一个直运商店。从一系列免费和付费主题中进行选择，定制您的页面，只需单击几下即可添加产品。
您可以将多种电商应用程序添加到您的网店中。您会发现，从导入第三方客户评论到设置忠诚度计划，都有相应的应用程序供您选择。
Shopify还专门为直运商设计了一些应用程序。例如，Modalyst和Sprocket等应用程序可以帮助您找到直运产品和供应商。同时，他们还可以自动处理订单，这样您就可以轻松自如地进行销售了。
您不必只局限于在网店进行销售。除了网店，许多成功的直运商还在亚马逊、eBay、Etsy和其他电子商务平台上销售产品。您甚至可以直接在Facebook和Instagram等社交媒体平台上进行销售。
拓宽销售渠道可以帮助您获得更多的客户，增加直运业务的销售量。
5. 营销和推广
创建直运店铺后，下一步是驱动产品页面的流量。您可以使用一系列的营销策略来吸引潜在的客户并推广您的产品。
正确的营销策略取决于您的利基市场、受众及预算。
免费营销策略
如果您的预算有限，建议优先考虑免费营销策略。免费营销渠道仍然很有效，但一般要比付费推广花费更多时间才能看到效果。
内容营销
内容营销可以超级有效。
您可以创建博客、社交媒体帖子和视频，介绍您的产品及介绍利基市场的热门话题。这种方法可以让您的店铺被大众所周知，并与目标用户建立良好关系。
根据B2C内容营销协会最新的行业报告显示，在去年，品牌知名度是营销人员通过内容营销实现的首要目标：
“内容”在SEO和社交媒体营销中扮演着至关重要的角色。
您需要再三斟酌、反复打磨客户觉得有趣或有教育意义的内容。一旦您用吸引人的内容抓住了潜在客户的眼球，就可以使用引人入胜的CTA（行动呼吁）将客户带到您的产品页面。
SEO
搜索引擎优化（SEO）是改善您的网站，使其在谷歌结果中排名更靠前。
每个SEO策略都是基于关键词的研究。
您可以使用免费的工具，例如谷歌关键词规划师（Google Keyword Planner）和Ubersuggest，从而找出客户在网上寻找产品时所使用的关键词。
一个理想的目标关键词具有高搜索量和低竞争性。宽泛的短尾关键词可能很难获得排名，所以要寻找竞争不那么激烈的长尾词。
例如，您可以使用长尾关键词“烧烤用的披萨烤箱”，而不是“披萨烤箱”。
您可以在您的产品描述、图像alt标签和网页描述里使用这些长尾关键词，从而优化您的直运店铺的SEO。
邮件营销
邮件营销是促进销售的最佳营销策略之一。根据Econsultancy的调查显示，73%的企业将邮件营销列为具有“优秀”或“良好”投资回报率的营销渠道。
营销人员对ROI营销渠道的排名。来源：Econsultancy
许多免费及付费的工具可以帮助您自动欢迎新消费者或提醒客户完成消费。
当客户在购物车中添加产品但还没有完成结账时，您可以直接向他们的邮箱发送付款提醒电子邮件。一个友好的提醒可以督促购物者返回您的店铺并完成他们的订购过程。
付费营销策略
付费营销可以让您的产品轻而易举地出现在潜在客户面前，而不用您去绞尽脑汁，以“有机”的方式去扩大受众数量。付费营销策略可以帮助您迅速产生销售并发展您的直运业务。
Facebook广告
Facebook广告是显示在Meta网络上的付费广告，平台包括Facebook、Messenger和Instagram。
在Facebook上投放广告的最大好处是精准的广告定位。据调查， Facebook收集了每个用户多达52,000个数据点。
如果您已经大概知道您的理想客户是什么样子的，你就能用Facebook广告锁定他们。
最有效的定位类型之一是Lookalike Audiences。您可以上传您现有客户的详细资料，Facebook将使用这些数据来寻找最有可能对您的直运产品感兴趣的人。
谷歌广告
谷歌广告是这家搜索引擎巨头的广告平台。
一般来说，搜索引擎优化起效需要大约三个月的时间。这也就意味着在您得到SEO回报之前还需要等待相当长的一段时间。
通过谷歌广告，您可以用付费的形式让店铺出现在搜索结果的顶部。然后您需要通过与其他广告商竞标的方式，让文字广告显示在有机搜索结果的上方，或作为产品列表广告，如下面的例子：
网红营销
网红营销是使销售量增长最快的营销渠道之一。2022年，该行业的估值为16.4万亿美元。品牌商家们之所以愿意投入这么多钱，是因为这种营销方式确实能给他们带来丰厚的回报。
在您的利基市场中，您可以与那些与您的产品有一定关联的网红进行合作，然后向潜在客户推广您的直运产品。因为网红已经与他们的粉丝们建立了一定的关系，所以受众通常更容易接受他们的赞助内容和促销帖。
像Inzpire的Instagram定价计算器这样的免费工具可以向您展示赞助内容的大概覆盖范围、客户参与度和定价。
对于您的直运业务而言，和粉丝不足1万的“小微”网红合作可能是一笔比较大的投资。但这些代言人通常具备很高的参与度和真正的粉丝数量。
发展直运业务，时不可待
现在，您应该对如何开展直运业务有了一个大概的了解。这不需要很多资金，而且测试新产品和利基市场也极为容易。
最成功的直运商在拓展业务之前，都是先从单一店铺开始的。一旦您的销售初见成效，您就可以将利润进行再投资，并保持其良好的增长趋势。开设新的网店，测试新的利基，不断拓展您的直运业务。
使用像Multilogin这样的工具，您就可以在多个电子商务平台上成功扩展直运业务，同时不存在账户被封的风险。与此同时，您还可以确保不同的店铺和广告账号彼此独立，以保护您最关键的若干个品牌。
欲了解如何使用Multilogin发展您的在线业务，请访问我们的直运及电子商务使用案例页面。
