如何在多个领域进行联盟营销

2022年 12月 15日 | 联盟营销

随着2022年的结束，全球各地的人们都在对这一年进行反思。那些事做得好？哪些事做得不好？ 同样地，大家也在思考如何在新的一年让自己变得更好。不过，人们在新一年定下的可不仅仅是个人决心。

2023年伊始，全球企业都在寻找提高利润和扩大客户群的方法。而其中一种方法就是将联盟营销工作扩展到多个领域。

如何才能找到新类目？需要投入多少时间？如何才能确保自己不会因不恰当的合作而导致自己的名声受损？

在考虑将业务拓展到一个新领域时，有这些疑问非常合理。

幸运的是，我们将在本指南中一步步引导您，为您提供思路和建议。希望能协助您在多个领域的联盟营销中获得成功！

让我们从基本概念开始说起吧！

什么是联盟营销？

联盟营销是一种以业绩为基础的广告形式。合作商通过间接营销给企业带来客户，企业则向其提供报酬奖励。这种奖励通常是佣金或其他类型的补偿。

作为一个联盟营销人员，您将负责推广特定公司或品牌方的产品和服务。每次有人通过您的链接进行购买时，您将获得佣金。

您的成功取决于您对产品或服务的推广效果。因此，了解目标受众，并针对特定领域制定行之有效的信息传递战略非常重要。

联盟营销的优势

联盟营销最突出的优势在于，它是一个低风险、高回报的项目。您无需投资购买任何货物或制造任何自己的产品，只需创建内容并将其投放到潜在客户的眼前。

您可以使用：

博客
社交媒体帖子
视频
电子邮件广告

或任何其他类型的内容营销战略来推广产品或服务。

高回报的部分源于联盟营销渠道的特殊可扩展性，因为内容可以被反复观看，无需投入额外的精力或费用即可创造收益。

如何找到新的行业

根据《2022年网络达人市场营销基准报告》，联盟营销最大的行业类别包括：

零售（44%）
电信和媒体（25%）
旅游和休闲（16%）

但在这些行业类别中，还可能会有好几十个，甚至上百个子类别可以供您选择。例如，如果您想探索一下零售业，您可能需要留意家居用品、美容产品、时尚服装和配饰等子类别。

如果您想尝试将所有可能的行业类别都筛选一遍，那么工作量可能非常惊人！但不用担心，我们将提供一些小技巧来帮助您缩小搜索范围。

跟随爱好走

做自己喜欢的事情往往能带来理想的收获。不要只是一味地寻找最有潜力获得高额佣金的领域，而是要寻找符合您的爱好和专长的领域。如果您在某个领域有过硬的专业知识，不妨好好利用它们来创建内容，并努力寻找该领域的品牌方建立合作关系。

例如，如果您是一名健身爱好者，可以考虑加入健康和健身领域。您可以与健身房、健身器材公司，甚至是保健品品牌方合作，为他们的产品或服务进行推广。

又或者，如果您是一位穿搭达人，不妨留意服装和配饰领域。在该领域，全球目前有数以百计的品牌可供您寻求合作，您可以发挥专长推广他们的服装或配饰系列。

紧跟最新趋势

潮流和新鲜的内容往往比老掉牙的过时文章或视频更能抓住受众的眼球。建议您做一下研究调查，找到您选择的领域的最新趋势。

这并不是说在谷歌上随便输入“2023年最新潮流”并点击搜索，就可以找得到！

在网上搜索得来的信息往往落后于实际“弄潮儿”，所以您需要直接找到源头。打开社交媒体平台，查看那些网络达人的页面，并留意在新产品背后投入大量资金的公司。

流量重利用

您选择的领域是否存在吸引同一群受众的相关领域？

如果有，您可以利用这种共同的吸引力来尽情发挥您的优势。不妨同时针对这两个领域来创建内容或提供优惠活动，又或者，只是将您目前的流量导向新领域。

例如，如果您是主打时尚美容的生活博主，不妨考虑将业务扩展到健康和健身领域。因为您的受众很可能对塑造身形和保持健康的生活方式感兴趣，您只需给他们提供所需的资源！

至少，您应该充分利用您已经建立的受众来决定您的下一步行动。查看他们是否在谈论某个新兴行业，关注他们的对话，找出背后的大公司。

研究获利潜力

除了要紧跟最新趋势和您的爱好外，最重要的是确保您进入的领域能帮助您拓宽财路。研究潜在的收入来源，并将其与投入成本（时间、金钱）进行比较。

是否有大公司已经进入了该领域？该领域还有您进入的空间吗？大型联盟网络为这些产品提供多少佣金？

不要单纯因为您喜欢化妆就盲目地跳进化妆品领域——必须先做好仔细的调查。

投资新类别

那么，现在您应该筛选出了好几个您值得一试的潜在行业类别。那现在该怎么办？如下是投入到新联盟营销类别的分步指南。

1. 创建理想的客户设定

在您开始推广一个新产品或服务之前，您需要了解您的目标受众。通过研究特定领域消费人群的人口统计特征和心理统计资料，您可以创建一个理想的客户设定。

需要考虑因素包括：

年龄
性别
地理位置
兴趣/爱好
收入
购物习惯

这些信息可帮助您决定营销传递方式和内容，以便迎合您的目标受众。

2. 选择平台

在您对目标受众有了进一步的了解后，现在是时候决定开展联盟营销的平台。在做出决定之前，请考虑每个平台的优点和缺点。

以下是一些热门平台：

博客/网站
社交媒体网站（Facebook、Instagram、Twitter）
视频分享网站（YouTube、Vimeo）

举个例子，Pinterest的转换率很高，十分适合推广实物产品。对于主打时尚和生活方式的联盟营销人员来说，这个平台变得越来越受欢迎。

3. 创建“身份”

现在您知道了您的目标受众，也决定了要使用的平台，这时您该创建一个据点了。首先，在您选择的联盟营销平台上创建一个账号。

然后，用关于您自己和您所推广的产品/服务的相关信息来建立您的个人资料。请将可以引流到您的博客或网站的链接纳入其中，这样潜在客户便可以通过链接了解更多关于您所推广的产品。

在Multilogin软件的帮助下，您甚至可以在不同平台上拥有多个账号，利用同一个工具轻松实现进展跟踪和多个推广活动的管理。

4. 结果追踪

如果您不跟踪结果，那么所做的一切努力都相当于白费劲。分析工具可以帮助您衡量您在一段时间内的进展。您可以查看哪些渠道为您带来了最多的流量，了解哪些产品/服务的转换率最高。

通过跟踪您的结果，您可以确定需要改进的地方并适当地做出调整，从而确保您在多个领域中将联盟营销工作发挥到极致。

避免过度饱和

有时，如果您将业务拓展到太多领域，可能会犯了推广过多的这一致命错误。这可能会导致过度饱和以及ROI（投资回报率）下降。要避免这种情况，您必须懂得把握这个“度”。

如果您将联盟营销工作过度分散，最终可能会导致您的流量惨遭吞噬，我相信没有人会希望发生这种事情。

在选择合作商时，您应该谨慎选择与现有合作商过于相似的合作商。因为这样可能会导致客户产生混淆，一旦您被认为推广过多或推广不可信，则您的名声可能会受损。

如果您告诉您的受众，佳能是2023年最值得入手的相机，那么我不建议您在下周就推广尼康。

品牌保护

与上述因素类似，您需要考虑合作商对您的名声是否产生影响。您要确保自己推广的任何产品或服务都符合您的价值观和使命。

如果您的公司是专门从事环保产品，那么与石油和天然气公司合作可能就不太合适了！

在进入新领域之前，彻底审查潜在的合作商也很重要。研究他们的声誉，阅读客户评论，对他们如何对待客户和处理投诉进行充分了解。

找到自己的特色

请记住，并不是所有品牌都走正经八百的风格。您仍然可以在您的联盟营销推广中展现自己的小趣味，只要牢记自己与谁合作，以及它对您的品牌会造成什么影响。

例如，如果您是一家户外服装公司，那么在符合您的价值观的前提下，您可以选择与一个时尚街头服饰品牌合作。这可以给您的受众带来一些新鲜和刺激感。

在正经严肃和有趣玩味之间找到合适的平衡点，既能有效吸引客户，同时也能保持您的一贯风格。

创建高端内容

这是最重要的一点。拓展到多个领域会消耗大量的资源，同时也会降低内容的质量。不过，您也无需认为您所做的一切都要达到好莱坞大片的水平。

创建精妙内容的关键在于：

讲好故事。联盟营销的重点在于给您推广的产品赋予更多人情味。确保您的叙事内容有趣，能够勾起目标受众的好奇心。
有针对性。一次只专注于一个主题，能让目标受众明白您要传达的信息。
简洁。无需冗长沉闷的文字来表达您的观点。短小精炼的文字往往能更有效地给读者传达重点信息，过多的细节描述可能会给读者带来阅读压力。
有价值。价值有很多种。对有些人而言，它可能是令人叹为观止的视觉效果，而对其他人来说，它也可能是有用的信息或实用的秘诀。无论您选择阐述哪种价值，重要的是确保您的内容对读者来说是有价值的。
精准定位。将理想的客户设定牢记心中！创建的内容应直击他们的痛点，将您的内容转化为与他们的面对面对话。

人们每天都要接收如此泛滥的资讯，您需要设法让您的内容从茫茫的信息海洋中脱颖而出，才能获得成功。