直运电商与电子商务：哪个更适合您？

您是否正在考虑开一家在线店铺？ 

如果是，那么现在就是开店的最佳时机了。自2020年新冠疫情爆发以来，线上销售在全世界火速发展起来。 

根据Tideo的一项研究，电子商务现在约占美国零售总额的15%。 

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作为店铺主，您需要做出的第一个重大决定是使用哪种经营模式。 

当前的主要选择有：原始电子商务配送和代发货。 

虽然它们有相似之处，但这两种运营模式在运作方式和适用人群方面有着天壤之别。 

在本指南中，我们将介绍它们的运作方式，并深入探讨其优缺点，希望这能帮助您决定最适合的运营模式。 

我们开始吧！ 

直运电商和电子商务的区别是什么？ 

电子商务是一个概括性术语，涵盖了一系列的运营模式，包括直运电商。而标准电子商务和直运电商之间的主要区别在于配送流程。 

对于一家标准的电子商务店铺而言，您需要在上架出售任何产品之前买入产品作为库存。您还需要负责包装和发货给客户。 

而在直运电商模式下，您不需要持有库存产品也可以进行上架出售。您无需购买库存来开展销售，而是在每次有客户下单时向第三方供应商下订单，之后这个供应商就会为您处理配送流程。 

电子商务配送是如何运作的？ 

电子商务配送是电子商务店铺最常见的线上运营模式。流程通常如下： 

⦁ 店家买入大批量产品，并将其上架到店铺； 

⦁ 客户下订单； 

⦁ 您包装并发货； 

⦁ 客户收到产品。 

大多数电子商务店铺都是从小团队开始做起。如果您是一个人开店，那么您将需要独自包揽产品包装、发货、营销和网店管理等全部工作。 

随着店铺慢慢发展起来，您可以聘请员工来处理这些工作，或者与第三方物流（3PL）公司合作。这些公司能为零售商提供存储和配送服务，其中亚马逊FBA就是最知名的配送中心之一。 

近年来，3PL成为了电子商务公司扩大规模的一个热门选择。 

Global Market Insights Inc最近的一份报告显示，到2032年，3PL市场将在10年内规模翻上一番以上，达到3万亿美元。 

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如果您计划在亚马逊使用FBA服务开展销售活动，您需要注意账号被禁的风险。因为像亚马逊这样的电子商务平台往往设立了针对商家的严格规则和卖家准则。 

要想解决这个问题，使用像Multilogin这样的工具来运行多个卖家账号便是明智之举。这样的话，即便您的其中一个账号出现任何问题，您也有后备账号替补上来，从而避免销量跌入万丈深渊。 

直运电商模式是如何运作的？ 

直运电商的运作方式与传统电子商务类似，但加入了第三方供应商。以下是标准直运电商模式的运作方式： 

⦁ 找到一家提供您想要出售的产品的供应商； 

⦁ 客户下订单； 

⦁ 向直运电商供应商下单； 

⦁ 供应商直接发货给您的客户。 

您可利用多种直运电商店铺自动化工具来帮助您完成繁琐流程，包括向供应商下订单。 

直运电商是增长最快的线上运营模式之一。据Statista估计，到2026年，全球直运电商模式的销售额将达到4761.0亿美元。 

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直运电商最突出的优势之一是，您不需要在产生任何订单之前花钱买入产品库存。因此，它非常适合新手。 

但是，任何事物都存在两个方面，都具有其优点和缺点。那么接下来，我们来仔细看看这两种运营模式的优点和缺点。 

传统电子商务的优点和缺点 

大多数线上店铺都选择使用传统电子商务配送。因为通过这种模式，您可以在每笔销售订单中获得更多的收入，但它更加费时，也存在更大的风险。 

传统电子商务的优点 

控制配送流程 

配送流程的掌控能够为商家带来巨大的优势。例如，您可以使用定制化的品牌包装，随产品附赠小礼品和加入印有品牌的包装标签，并确保产品在寄给客户之前都是高质量且无损坏的。 

如果您卖给您所在国家或地区的客户，则交货时间一般都会比直运电商要快。例如，许多在速卖通等直运电商平台上的供应商都位于中国，交货时间一般在10-14天。 

批发价买入 

如果您大批量买入产品作为库存，可以与批发商协商，得到一个较低的单价。而大多数批发商都会给大批量订单提供大额折扣。这意味着您可以提高您的利润空间，在每次销售中赚取更多的钱。  

给产品打上自己品牌 

许多厂商都会提供定制化品牌服务。您可以在您要出售的产品上添加您的品牌标志、标签和定制化设计。 

这样做可以带来几个好处。 

首先，定制化品牌可以提高产品的感知价值。相比没有品牌的产品，客户通常更愿意以较高的价格来购买品牌产品。  

其次，它能提高您的线上店铺辨识度，使其更容易被记住。如果您的产品印有您自己的品牌商标，那么客户更有可能记住您的店铺，并成为回头客。 

传统电子商务的缺点 

初始投资高 

相比开办一家直运电商店铺，开办一家传统电子商务店铺的前期投资通常会更多。因为您不仅要在进行任何销售之前花钱买入产品作为库存，还要租一个地方或利用家里的一个区域来存储和包装您的产品。 

持续财务风险 

不仅仅是前期启动阶段的成本更高。随着您的业务增长，您可能还需要雇用员工来处理发货配送工作。或者，您可以选择与3PL公司合作，但往往还要为产品的持续存储和运输服务买单。 

如果您一不小心投资了一款滞销产品，那么积压的产品库存很有可能会产生大笔费用。 

费时 

经营一家成功的电子商务店铺需要投入大量人力物力。传统电子商务配送模式的其中一个主要缺点是，您会发现自己将大把的时间耗费在包装产品和发货上，而不是投入到有助于增长销量的营销工作。 

直运电商的优点和缺点 

直运电商是比较适合新手使用的一种运营模式。但它也有局限性，许多创业公司之所以从直运电商过渡到传统电子商务也正因为如此。 

直运电商的优点 

无需购买库存和负责发货 

与传统电子商务相比，直运电商的风险更低，而且更省时省力。让您的供应商处理配送流程，您便可以专注于产品研究、营销和客户服务。 

前期投资低 

由于无需花钱买入产品库存，直运电商模式的启动成本很低。在您花钱购买了域名和主机后，营销就是您唯一需要花钱的项目了。 

无需大量的前期投资即可开始销售并赚取利润。 

测试更多产品 

通过直运电商，您可以测试和上架更多的产品。如果您认为一款产品很热销，只需点击几下即可将它上架到您的店铺。您可以在无需投入高额资金的情况下，上架更多的新品来看看销量。 

直运电商的缺点 

缺少配送流程的控制 

这是直运电商的最突出缺点之一。由于您的供应商负责配送流程，您将无法控制交货速度和产品质量。 

如果流程发生了任何问题，即使是您的供应商出错，客户也只会对您追究责任。因此，在直运电商模式中，找到可靠的供应商非常关键。 

依赖第三方库存 

如果您没有买入产品作为库存，则有可能因为供应商出现缺货或停产而无法满足客户的需求。 

与供应商保持联系非常重要，应尽力避免发生任何无法将产品提供给客户的错误。 

利润率较低 

直运电商模式的利润率通常比传统电子商务店铺要低。虽然您不必大批量买入产品作为库存，但代价是您每笔销售订单的利润空间会缩减。 

直运电商 VS 电子商务 

我们已经探讨了两种运营模式的优点和缺点。接下来，我们来看看在决定哪种模式适合您时，您应该纳入考虑的主要因素。 

您的经验 

直运电商更适合新手。 

您可以用少量前期资金来开一家网店。这样，即使您犯了错误，也无需付出惨痛的代价。例如，如果您将一款产品上架到店铺，即使没有客户购买，您也无需花大钱来处理积压的库存。 

但如果是传统电子商务，那么情况就截然不同了。您不仅需要花钱买入产品作为库存，还要为了发货和物流公司打交道。如果您大手笔买入了一批滞销产品，那么您很可能在很长一段时间里都没办法回笼资金。 

前期投入 

在直运电商模式下，只需少量资金即可开店。即使您手头上没有多少现金，您也可以开办一家直运电商店铺，只要找到可靠的供应商，您便可以开展销售活动。 

对于传统电子商务，在开展销售前，您需要启动资金来买入产品作为库存。 

利润率 

传统电子商务运营模式通常比直运电商模式更能盈利。因为您可以以批发价入手商品，并四处寻找最优惠的运输方式，所以收益会更高。 

而相对来说，直运电商模式的每笔销售利润会较低。而且直运电商供应商承担了相对更多的风险，所以他们拿走了更大一部分的利润。在大多数情况下，您也只能被迫接受供应商所提供的运输方案。 

业务运营 

直运电商是一种更为直接的运营模式。您的供货商将负责配送流程，而您也无需投入大量成本，所以现金流不成问题。 

如果您运营一家传统电子商务店铺，那您要处理的事情就繁琐得多了。除了营销和客户服务外，您还必须进行库存管理，包括储存、包装和发货。随着您的业务增长，您还可能要雇用员工来帮忙。 

品牌推广 

在大多数直运电商模式下，您无法对产品定制品牌商标或包装。但也有些厂商和按需印刷公司会提供直运电商的品牌化服务，但代价是每件产品的成本会提高不少。 

而在传统电子商务模式下，您可以直接从厂商那里购买产品，添加log和定制品牌商标。您还可以通过定制标签和使用定制化包装来加强您的品牌辨识度。 

风险 

直运电商涉及的风险要低得多。虽然由第三方处理配送流程存在一些风险，但与传统电子商务相比，这不算什么。 

在传统电子商务模式下，如果您花钱买入的产品滞销，那么您就需要面临资金亏损的压力了。 

哪种运营模式适合您？ 

问题的答案不是绝对的，取决于上述因素。 

如果您是线上销售的新手，想要快速开一家网店，那么直运电商更适合您。如果您手头上没有太多启动资金，又不想承担大批量买入产品的风险，那直运电商对您来说同样是一个不错的选择。 

如果您有足够的启动资金，也拥有线上销售的经验，那么传统电子商务配送模式对您来说可能更能赚钱。因为您可以通过每笔销售赚取更多的钱，并通过定制产品和包装来建立一个强大的品牌形象。 

如何成功扩大电子商务店铺的规模 

这两种运营模式都很有钱途。而电子商务成功的关键在于选择正确的产品，并尽量提高它们在潜在客户面前的曝光率。 

但要实现这个可能很棘手，因为像Facebook Ads、eBay和亚马逊等平台都设有严格的规则。如果您在不知不觉中违反了这些规则，就可能会遇到账号被禁的问题，因而损失大量收入。 

避免这种情况发生的最佳方式是使用像Multilogin这样的工具。您可以利用它来创建多个店面和广告账号，从而扩大您的店铺规模，同时尽可能减少账号被禁的风险。 

想要了解Multilogin如何帮助您发展线上业务，欢迎查看我们的电子商务和直运电商介绍页面。