黑色星期五即将来临：你准备好了吗？

2022年 11月 16日 | 应用场景

就快到黑色星期五了！对于全球各地的联盟营销商来说，这意味着大赚一笔的时机来了。面对来自大大小小各类零售商的竞争，您如何才能在喧嚣的市场中脱颖而出呢？

在本文中，我们将探讨黑色星期五的联盟格局，并为您的成功提供关键策略。此外，请确保看到文章的最后，以获得一份免费的行业白皮书，它涵盖了从零开始到大获成功的各个阶段的联盟营销战略。

联盟营销人员在黑色星期五能赚多少？

让我们先快速重温一下大背景。我们都知道黑色星期五很重要，但您是否知道这个数字：联盟营销商占有美国黑五全部销售额的7%。事实上，黑色星期五实际上已经超过了Cyber Monday，成为零售商获利最高的一天。这块“蛋糕”是巨大的，而且每年的增幅高达7%。

这些销售是在哪里发生的呢？绝大部分（约83%）来自B2C。像往常一样，联盟行业的一些大公司负责offer的体量，包括亚马逊联盟计划、ShareASale、Awin、Rakuten和Clickbank（要了解更多关于联盟平台的信息以及哪些平台适合您的业务，请阅读我们专门的文章综述）。

联盟营销商如何在黑色星期五提高销售额？

我们将探讨让您在竞争激烈的黑色星期五联盟营销大战中脱颖而出的三个关键战略：个性化、独家性和权威性。

让我们依次介绍每一个策略。

个性化

每个营销人员都知道，“个性化”是关键，但这对联盟营销人来说，到底意味着什么？首先，它意味着对您的漏斗中的人进行仔细的定位：当客户放弃购物篮中的商品时，给他们提供试用；当某些客户定期购买某商品时，及时提供补给；等等。

这也意味着从品牌角度出发的“个性化”。匿名品牌不会在任何人的脑海中留下印象，特别是在联盟营销的语境中——您是在推广另一个人的产品，而没有独家经营的承诺。您需要让人们了解、信任您，并希望通过您发的内容，回归到您推广的品牌中来。这意味着您要有特定的品牌语调，适用于您的品牌与受众定位。此外，最好在品牌宣传中加入“人”的元素。视频内容是展示您公司人性化一面的绝佳方式，同时也能很好地平衡您专业性的一面和友好度——不要忘了在视频的评论区充分与受众进行互动。

独家性

在黑色星期五，人们都想犒劳自己和他人。对于许多网购者来说，他们要么找不到，要么不想花时间在实体店中寻找他们想要的产品。此处就是一个巨大的“诱惑点”，您要让您的客户觉得他们得到了非常特别的产品，即使在现实中，还有其他联盟成员在推广同样的产品。

建立特定的电子邮件名单，提供VIP折扣、特别预览、闪电销售等等，这些都是您可以真正为黑色星期五销售添彩的方式。您可以让客户建立起那种期待感和“现在就要买”的紧迫感。

权威性

最后一点，也是最重要的一点，那就是权威性。现在是2022年的黑色星期五，在新冠大流行之后，即使是以前的“网购怀疑论者”，现在也习惯了在网上购物。但对于消费者来说，购买他们从未见过的东西，仍然是一种“信仰的飞跃”。

这就是为什么当您在联盟利基市场中，保持权威性将给您带来更多益处。您可以利用个性化方面的优势来增强权威性，并向您的客户展示它。如果您在您还不太专精的利基领域工作，那么您应该先测试一下您收到的offer的产品，并记录您的使用体验。这样一来，即使您没有行业专家的权威性，您也将和您的受众一样，作为真正使用过产品的人，有实际意义上的话语权。