逆转低效广告活动的6个技巧
2022年 10月 28日 | 应用场景
即便是精心筹划的广告活动有时候也会趋于平庸。当广告活动无法达到预期时，我们必须快速找到问题的根源。无论您是在进行联盟营销，电子商务或是代理运营客户的广告，任何一个点击都将消耗您的预算，因此您必须做到分秒必争。
那么，如何拯救低效广告活动呢？我们将在本文中为您讲解。
在本文中，我们将不仅仅局限于讨论包括“广告疲劳”和“品质分数”在内的基本广告活动技巧。您将学习到6个往往被忽略掉的，但是却能够帮助您达成广告目标，维持高回报率的技巧。
1. 简化offer
试想一下，将您的offer解释给您9岁大的侄儿听，他能够理解吗？
复杂的广告文案往往起不到任何实际影响。
人们往往喜欢简单的东西，同时也会对容易理解的产品和经历产生兴趣。这一心理学理论被称为简单性理论（英文）。
避免让客户考虑太多，否则您将失去他们。
让我们来看一个付费点击的例子。界面很简介，却给人留下深刻印象。
您可以很快地理解这一offer，因为它直接表明了商品内容和价格。
添加结账页面截图，让用户联想到他们需要进行的下一个步骤。您可以下单，然后点击获取补偿。
2. 想顾客所想
将错误的广告呈现给正确的顾客，将给转化率带来致命打击。
举个例子，假如您正在运行Facebook线索广告。
理想的营销漏斗的顶端是一大批潜在客户。因此，尽量让您的广告组合覆盖范围更广，这将让您的成功几率变大。
您可以通过专门为提高品牌关注度和参与度而设计的广告来引起目标观众的注意。
当您在考虑如何规划您的营销漏斗时，您针对的用户主要是那些已经了解过您的品牌的人。
您可以自定义目标客户，将那些了解参与过您的博文，或广告的潜在客户纳入其中，创建有针对性的广告组。接着，您可以创建广告去推广用来引流的“吸睛磁石” ——如免费的产品试用，电子书或者在线研讨会。
作为营销漏斗的底端，需要考虑的则是转化率和重定位那些对offer表现出了浓厚兴趣的人。例如，您可以针对那些点击过您的广告，但是却没有在潜在客户表单上留下个人信息的用户。
在正确的时间，为正确的用户提供正确的offer，是运行高效广告的关键。
3. 合理安排广告计划
时机的把控对广告效率往往能产生重大影响。
例如，某些利基市场可能在周末不能够很好地转化。因此，一天之中时间的选择是很重要的。
Sale Cycle最近的2022年电子商务数据报告显示，转化率最低的时段在为0点至7点。
然而，这一准则并不适用于所有产业。您需要审阅您的网站分析和广告活动报告，来总结出最好和最坏的时段。
一旦您做出总结，以您可以使用广告计划表来规定广告的起始时间。您甚至可以调整竞价，提高在转化率最高时段的广告预算。
不论是搜索广告还是Facebook广告，请务必基于量化数据，而不是直觉来制定广告策略。
4. 激励性“紧迫”
成功的广告能够让人停下手头上的活，立刻开始行动。刺激这种行为产生的是的最佳方法则是营造“紧迫感” 。
因此，请为客户的购买行动提供一个原因，一个激励性和紧迫性并存的原因。
一方面，您的offer必须反映顾客的真正需求；另一方面，也必须具有时间敏感性。如果顾客现在不下手的话，那么他们就面临错过此次机会的代价。
以下是美妆品牌Sephora采取这种策略的一个例子：
广告提供了30%的巨额优惠，同时因为优惠活动有截止时间，让它看起来十分紧迫。
如果顾客在购买您的产品时没有任何紧迫感的话，那么他们大概率会延迟行动甚至不购买。某些情况下，他们甚至会永远忘记。
为offer制造紧迫感，同时提供足够的激励，能够吸引更多并且转化更多的潜在客户。
5. 使用否定关键词提高投资回报率
不论您是在运营电子商务还是联盟营销点击付费广告，您需要使用否定关键词去最小化您的谷歌广告成本预算。
使用否定关键词可以剔除指定的词组，从而让广告活动更具有针对性。
如果不相关的搜索触发了您的广告，那么您的转化率可能会遭殃。只有把广告展示给对您的offer感兴趣的人，您才可以节省预算。
当前，谷歌广告词条搜索报告是寻找那些您可能长期忽略掉的否定关键词的最佳之处。报告显示了顾客在点击您的广告之前所进行过的所有搜索。
您可以查找那些低点击通过率和转化率的词组来定位潜在的否定关键词。此外，请注意您的offer内不应该出现其他品牌词或者广义词。
经常检查搜索词条报告，剔除掉那些否定关键词。这将提高您的投资回报率，拯救低效广告。
6. 优化着陆页
您的着陆页发挥着重要作用——将流量转化为销量。
我们在前面已经谈到过简洁化广告内容的重要性。同样的法则也适用于着陆页。
您可以通过设计简洁，且内容聚焦于转化率的着陆页来提高您的转化率。剔除那些不必要，可能会让用户分心的因素，把您的offer呈现在着陆页的前方或中央。
以下是手表奢侈品牌LIV的着陆页：
最重要的是避免让顾客分心。着陆页需要呈现的最引人注目的元素应该是产品名、图像和“立即购买”的呼吁行动按钮。其他情况下，您需要添加更加详细的文字解释。但重点是需要简洁化着陆页，增加可读性，从而对访客进行转化。页面内的选项越少越好。
7. 拯救低效广告活动
永远不要让失败的广告在没有创造出价值的前提下“侵吞”您的预算。如果您遵循了上述建议的话，那么您应该能够快速地让低效广告步入正轨。
在您优化了广告活动之后，您可以使用像Multilogin这样的工具加速业务发展。您可以检查您的广告是如何被展示给不同的观众分层的，然后监控竞争对手的广告活动而不必担心账号被封。
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